我国是全球知名的制造业大国，在互联网还没有兴起时，中国低价的劳动力促使国外品牌到中国开设代工厂，以凭借较低的成本来获得较高的利润。随着我国劳动力价格水涨船高，这些品牌工厂和代工厂纷纷转移至印尼等地，继续从事生产业务。

这种代工生产业务让我国太多人以为印着中国字就是中国品牌。而还有一些人，喜欢外国品牌，所以品牌方就会在产品上印刷外文，以造成外国品牌的表象。

在各种品牌中，格力的发展，近些年尤为亮眼。就像当初的海尔创始人砸冰箱造成了一种高品质的现象级传播，而到了格力，董明珠的形象和品牌之间互为作用，让品牌不论在国内还是国际，都获得了较高的美誉度和口碑。这也让格力飞升为国内第一空调品牌。

但是随着产品和品牌之间的竞争不断加剧，有一家外国品牌已经突破了海尔的“重重包围”，成为了第三名，将海尔甩在第四的位置，这个品牌叫大金。大金品牌看名字极像中国本土国货品牌，且这种名字给人的感觉是至少有20年历史，但大金品牌实际上是日本品牌，还和海尔有过合作。

一、大金的出现

在中国还在大力发展制造业的同时，国外的制造业也在不断涌入我国市场。大金是年度在世界品牌强中排名第的日本品牌，大金专注于制冷领域。所以在空调方面，打压了海尔的市场份额，排在了第三位，其产品有0多种，是实力不可小觑的国际知名品牌。

大金产品在我国销售的成长史中，最为明显的是在我国大肆发展写字楼那段时间内。因为写字楼用立式空调作用甚微，用中央空调既能节约成本，又能起到制冷作用，所以只要有写字楼的发展空间，就有中央空调的发展，大金，就是在这样的背景下，一步一步成长起来的。

大金空调有文章的产业链，与倾向于家用电器的格力和美的相比，大金侧重于中央空调的研发和销售，也同样用中央空调带动了全球品牌影响力，跃居第三。

其实大金品牌在中国到现在已经有26年历史，虽然它的名字很“中国”，但它是不折不扣的日本品牌。大金在年进入中国市场，着力于压缩机和冷媒的研发，且在全球中的表现也非常亮眼，这也促进了大金与海尔品牌的合作。

大金虽然已经成为了空调品牌的第四名，但是在中国，空调必然优选格力。加上大金在家用电器上没有投入过多研发和心血，所以想必美的和格力的位置，大概还是稳的。

二、市场先行科技至上

大金的产品在行业内是非常优秀的，但是一个品牌能达到第三的位置，必然有它的独到之处。大金年进入中国市场之后，做出了非常正确的战略规划：与地产公司合作，建立良好业务往来，开拓市场。

高性价比的产品哪里都有，但大金在中国是独一份的存在。其一，大金作为日本企业，进入中国市场之初，便选择了和地产公司合作，包括中海、世贸、绿地、万科和保利等近百家知名地产公司。当大金和知名地产建立联系时，也意味着和里面的优质住户建立了联系，奠定了商用购买的良好基础。

随着我国商业发展进程的不断加快，人们对商业发展的需求也水涨船高，有写字楼，有中央空调，自然就有了大金的出场位置。在中国25年，大金在今年获得房地地产企业首选供应商，其中业务包括空调和新风系统两大模块，且它也是连续12年荣登房地产商首选空调榜单，足以证明大金品牌的品质，是上乘的。

剖析大金的市场化规模不断扩大，我们发现大金的成功，不仅仅因为它的名字很中国风，也不仅仅因为它的产品好。更多的是企业掌舵人能够在营销上掌握先机，能够在市场中找准定位，才能一举拿下房地产市场，为中央空调开拓巨大的市场空间。

三、品牌包装

日本大金公司创建于年，于年进入中国市场，最先在上海、西安、广东惠州三地设立合资工厂，且有三个办事处，开始着力于包括产品生产、营销、销售等大规模品牌行为。而上海大金空调有限公司因其卓越的营销能力，作为日本大金开拓品牌在中国影响力的主力军，也成为了诸多学生论文的研究对象。

有一复旦大学学生论文曾对上海大金的整体运作做出了研究，笔者整理了其中关于营销的部分。其一，上海大金公司根据各区域的市场不同，选择应用客户导向型和市场导向型相结合的战略打开市场，以取得市场和销售的双重平衡。

其二，充分调研是精准营销的前提。在上海大金工作人员执行营销战略的过程中，需在市场调研的前提下，进一步细分市场，不断锁定目标用户，通过差异化营销来吸引目标受众，并通过产品说明会和产品定制对目标顾客集中销售，占领用户心智。

其三，对客户的服务，需要一对一，且是能够直击购买欲望的服务。上海大金有专门的人员与客户建立联系，并收集客户信息情况，同时提供的服务也具有针对性，增强了销售方面的竞争力。

其四，经销方面无论是一线城市总经销，还是下沉市场，一定要根据产品特性、市场特性和用户接受程度来做选择。对于大金而言，想要成为全球化品牌，且具有高品质产品，其先主打一线城市，再扩充市场的战略是对的。

结语

不论是什么品牌要打开市场，不能一味选择一线城市，也不一定要花费巨额广告费。在互联网时代，营销行为与产品品质的关系已经脱节，尤其是大众品牌、零售品牌，人们更重视的是：她有，我也有。

像蜜雪冰城这样在下沉市场打开销路的品牌，线上的拼多多和它极为相似，而这种营销方式，放在空调上，则不合适。空调属于需要高科技感、高品质、低维修率和更换频率的产品，如果目标如大金，要做国际品牌，通过产品科技和口碑，打通一线市场，势在必行。

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