王师傅是名空调维修员，夏天他每个月最少能赚10万，每年总收入超过百万，比很多大公司白领都强，你知道他是怎么做到的吗？今年夏天，公司的空调不制冷，所以我联系王师傅，请他过来维修一下，看看空调是不是有什么问题？王师傅到了之后，对空调进行了一番检测，说是空调的压缩机坏了，他想了想然后对我说：陈总，空调需要换压缩机，其实并不是很划算，你不如买新空调。我问王师傅：买台新空调需要多少钱？王师傅说：好一点的挂式空调，大约在元左右，如果是柜式空调的话，那就在以上了。我正在思考到底是买新空调，还是更换压缩机的时候，王师傅继续说道：如果实在不行，我们可以尝试抽一下真空，然后加雪种。我问王师傅：这样能够解决空调不制冷的问题吗？王师傅说：这个不一定，也许能够解决，但是抽了真空、加了雪种肯定会改善很多。我问王师傅：抽真空、加雪种大约需要多少钱？王师傅说：元我想了想觉得很划算，所以决定试一把，王师傅抽了真空、加了雪种后问题完美解决，我感觉省了不少钱，对王师傅的好感大增，认为王师傅比较实诚，他没有多赚我的冤枉钱。其实，王师傅在整个维修过程中，他的套路都是有章法的，他分别用了以下几招：一、放大痛点。王师傅检测之后，说空调的压缩机坏了，把问题向最严重的方向去评估，激发客户潜在的需求，客户就有了解决问题的动机。二、扮演顾问。王师傅给我三种解决方案，第一是更换压缩机，第二是购买新空调，第三是抽真空、加雪种，从他的角度提出办法帮我省钱。三、价格锚定。王师傅说更换压缩机不划算，买新空调又要元以上，最后抛出元的解决方案，元形成对比，所以很容易成交。王师傅通过这三大步骤，让我轻轻松松付钱，而且万一修没修好他还没有责任，王师傅销售手段非常的高明，第一，他站在客户的角度解决问题，分析客户的处境，针对性的调整沟通的策略，第二：快速建立了信任感，让客户觉得他是在帮助自己省钱。王师傅通过这简单的几招，让他在维修过程中无往而不利，很多客户对王师傅的评价非常高，空调出现问题经常找王师傅维修，所以王师傅的生意非常好。就在前两天，公司搬家需要拆卸空调，然后在新办公室安装，所以我把王师傅找来，在路上的时候和王师傅多聊几句，赞叹王师傅的销售算的手段太高明！王师傅却说：他的这些方法都是在书上学的，他把书上的这些方法用在生活中，效起到的效果非常明显，所以他的生意越来越好。我对王师傅的话非常感兴趣，就问王师傅在看什么书，王师傅却说：我们不是同行，不存在竞争关系，告诉你也没有关系，我一直反复琢磨一套心理学书籍。这套书是关于人性、心理、思维、人际、沟通、销售和情商的，里面有很多操控人性、人心的手段，保证你学会之后能够会说话、会办事、会做人，能大幅度提高你的销售业绩，无论什么样的客户你都能搞定！敲黑板：这套书有案例、有方法，实战性很强。关键是，还特便宜，全套10本，原价元，现在仅售元，每本才13.8元！正版图书这么便宜，我怀疑商家脑袋被驴踢了！10册必备销售心理学技巧口才客户顾客行为心理学精选￥打开百度APP立即扫码购买购买

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