导读：做好一家空压机生产厂家不容易，做垮一家生产厂家更难。在过去的二十年里，如果有一家空压机生产厂家垮掉了，那绝对是人为原因，因为利润实在是太好了。但是现在，如果一家空压机生产厂家倒闭了，那只能是市场行为，被市场所抛弃。

首先，我们要清楚我们这个螺杆机行业的定位范畴：传统制造业──通用机械领域──气体行业──压缩机行业──空压机子行业──螺杆机一类产品而已。无论我们如何热爱，如何夸大梦想，现实里，这就是细分的一个很小的产品市场。

全年的销售总额赶不上淘宝“双十一”一天的销售额的十分之一。也就是说我们这整个行业一整年才能做到的销售额，淘宝“双十一”那天两个小时就做到了。微如浮尘！不知道现在你感觉到了没有。

十年前，四万个亿的鸡血把一些年濒临倒闭的空压机生产厂家救活，螺杆机制造商应该是四万个亿的受益者。但现在的政策是从“扶一把”到大环境的“推一把”，把生产厂家推到市场上去接受检验，这一把恐怕推在了不少生产厂家的软肋上了，痛得要命。

经过了十几年的加速洗礼后，绝大部分空压机生产厂家开始感觉生存“不容易”，甚至已经在“不容易”中挣扎求生，败相渐露。

所谓“积重难返，积弊难除”有几人有刮骨疗伤的魄力？既如此，便如此，死有余辜不可惜。“起于青萍之末，止于草莽之间”。唯予生者以启示，娓娓道来（懂的自然会懂）：

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1.

从空压机产品设计开始，由最原始的买一台或者借一台外资品牌机器模仿，到后来挖个有设计经验的工程师（其实有经验指的就是有那份设计图纸），再到后来干脆花钱买图纸，本来就是粗糙的技术，而又爱近亲繁殖，无研发能力的生产厂家患有严重的产品遗传病，千人一面。都笑话众泰的皮尺部，好歹皮尺部“推陈出新”的速度还是一绝，而我们，顶多是个油漆配色工。

2.

从钢材到油品等原材料市场的“白菜价”到空压机零部件供应商的“肉搏价”，生产成本价格透明化导致产品偷工减料的低价化。价格成了竞争的唯一，没有最低只有更低，自杀式的价格战折了谁？

3.

从老板指定工程师设计一个什么样价位的产品开始，注定这样的产品走上了不归路，因为这是在挑战机械原理。而有些空压机生产厂家老板还非常热衷于干这事，美其名曰“成本控制”，实际上很多专业技术和能力并不是那么三言两语能说清楚、看明白的。由此，老板指定设计成本价格的做法是不科学的。这也决定了产品在同质化增生下，必然走向低质化、低端化。

4.

视生产一线员工如草芥，殊不知工人流失率和产品的不稳定是成正比的。组装空压机不是什么精致的技术活，但新手和有工作经验的装配工相比，在对产品的理解和把握上，还是有很大差别的。

5.

销售人员“黄埔军校”？有的空压机生产厂家自诩为“黄埔军校”，销售人员严重流失。这算是自嘲还是无奈，也不知道反省过没有。市场就这么大，走一人，少几个客户，走一群人，少一市场，走一个人才，少一份未来。

6.

“低价无服务”到“原装高价套牢”。“低价不包括服务”是一种不自信、不负责任的投机行为，只会诱惑一些低端客户，根本谈不上什么经营模式。而借所谓“原装正厂”的高价来支撑利润率，用合同的文字游戏来套牢客户。许多优秀的代理商也有忍无可忍的时候，或许也就无需再忍了。

7.

最行之有效的销售捷径是“铺货”，而自取灭亡的绝路也是“铺货”。从年初铺货时的“蜜月”到年底催款时的“冷战”。诚信的路上满是荆棘，仍然有很长一段路才能完全找回。铺货和借款有区别吗？没有！铺的货是谁的钱？八成是供应商的，一环套一环，哪个环节稍微出点问题就剧终了。

8.

从生产厂家“扩张”市场到代理商“扩招”品牌。不知道是习惯还是惯性，空压机生产厂家的基因里有一滩做大的“血清”，有几个铜板就嚷嚷做大。既然厂家要做大，重新分配市场利益，又没有什么新的利益输送，都是换汤不换药、新瓶装老酒，代理商不傻，自会择良木而栖。

9.

“无节制”压价到“无节操”操作。如果是商业行为超低价销售，可以视作商人的任性，而以行业中一些众所周知的潜规则去攻击甚至举报其它品牌，就显得没有节操了。虽然节操不值钱，但是善良很重要。

10.

终端用户“”习惯性结算方式，到免费试用的“零首付”，迟早要栽跟头的。没有规矩，不成方圆。无论是行规，还是潜规则，可以利用规则，乃至修改规则、突破规则，但不懂规矩者必将出局。

11.

从“不折腾”可以活得很好到“不折腾”就会死。在空压机生产厂家接受市场洗礼之前，一些厂家也做了自保性防范措施，却很少有生产厂家做最坏的打算。维稳的策略和不折腾的战术确实有术也有效，但时至今日，再不折腾，那就是病入膏肓，折腾不起来了。

12.

从非善的零部件特制化到从恶的密码控制，事实已经证明，或许时间将会证明，这些都是坑人坑己的“坑爹”行为。早日收手，善莫大焉！

从现在开始，空压机生产厂家已经处于前所未有的艰难境地，从由生产厂家选择市场到由市场决定品牌，从十年前的信息不对称盈利模式到现在的新技术大服务的聚焦点，这是符合经济规律的。

结束语：如果是有事业心的老板，多和高手过招，还是不要贪大的好，莫把玩家当对手。那是一场背景、文化和才华的游戏，与铜板还是有一厘米遥不可及的距离的。