随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈，加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高盈利能力？

模式一扩大经营规模盈利

润滑油经销商的四个角色：物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的衰落，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。

简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。

模式二多品类多元化盈利

经营多元化，就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

目前，多元化盈利模式主要表现为两种方式：

（一）经销商扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。

（二）跨行业：涉足润滑油产品物流，甚至建立连锁加盟店等。

模式三厂家代理盈利

利用自己掌握的区域资源和信息，代理厂家选择一款优势的产品进行市场开发，从中获利。过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式，并且屡试不爽。当然，相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品，在市场规划（比如产品定价、促销政策等）上也易于他们自己把控。

目前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，进口润滑油的利润在30%-40%之间，如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，价格透明度高，利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选一些国外有一定知名度的进口机油做加盟，常见的比如阿科尼机油、爱马仕机油等，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间。