现在老板们接触最多的除了顾客，可能就数来拜访的各类业务员了。这其中包括厂家的业务员、零配件的业务员、或者还有空压机代理商的业务员……老板们对待各类业务员的态度，肯定不尽相同。可以想象，老板们在对待上门来的业务员时，大都是采取抵触态度，要么赶出去、要么随便应付了事。

在此，我不得不提醒各位老板，空压机代理商业务员带来的是商机，千万不要把他们阻挡到门外，因为他们带来了赚钱的机会！看看其他老板是怎么从业务员身上抓住商机的呢？

01带来政策

站在市场的角度来说，老板赶走空压机代理商的业务员绝对是不明智的，也是非常不可取的。试想，你购买空压机，采购货是必不可少的环节。想购买，就要找空压机代理商业务员，而很多业务员手上都有政策。

你跟业务员好，可能拿到的政策就更优厚，跟业务员不好，拿到的政策就少。有时候，跟空压机代理商业务员搞好关系，不仅能拿到好的政策，还可能得到更多的服务。甚至有时业务员还会主动帮你收拾打理店铺。

02带来信息

有些老板总觉得上门来的空压机代理商业务员面目可憎，话不投机，不喜欢和业务员多说。因为业务员往往会啰嗦一大堆。有些新手业务员到了客户那里就夸夸其谈，结果很多都被赶了出来。

但也有些老板有耐心听空压机代理商业务员的“啰嗦”并从中捕捉到对自己有利的信息。有些老板与业务员合作后，业务员在发展，老板的生意也随之得到发展，生意蒸蒸日上。

还有一些老板通过有交情的空压机代理商业务员透露的市场信息及时调整策略，或避过危机，或抓住机遇大赚一笔的更是很多。

03带来渠道

空压机代理商业务员们天天到处跑，基本上都熟悉所处行业的人，路子广，懂得多。有一些临时急需的偏门产品，老板们自己想进货却苦无门路，这时候找个熟悉的业务员稍作打听，基本就有戏了。这时，空压机代理商业务员得了自己的好处，我们也能拿到产品，互利互惠，何乐而不为？

此外，通过跟空压机代理商业务员聊天我们也能推断出很多信息。比如，哪家的谁谁跟谁的关系比较密切；哪家的机器在什么行业做得比较好；哪家正在竞标什么项目……这些对老板们而言都是一个个潜在的商机。

04带来好运

运气之说，信则有，不信也无所谓。不过多结识个空压机代理商业务员，就当是多结交个朋友，多个朋友又多条路。代理空压机并不表示今后不会去生产空压机；做配件保养的，也许将来就做节能项目了。所以，找一个未来的合作伙伴对老板们来说是非常重要的，老板们见到的愿意和我们合作的优秀空压机代理商业务员，未来可能都是老板们的“路”。

优秀的空压机代理商业务员通常都在优秀的公司工作，这一类业务员都会给自己找一个拿得出手的产品来扩展自己的业务，因此，看一个公司是否有实力，是否有拿得出手的产品，都可以从业务员身上看出来。优秀的业务员通常有以下一些特征：

1.在跟客户沟通的时候，中气十足，不卑不亢。

2.在推荐产品的时候，会附带分析一些市场信息，并且能总结推荐产品的优势。

3.如果发现客户有了顾虑后，优秀空压机代理商业务员会站在客户的角度助其打消顾虑，而不是一味的推销。

综上，老板们在面对上门来的空压机代理商业务员时，应该多拿出些耐心，仔细权衡利弊，才能在激烈的竞争中左右逢源游刃有余。

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