雪人股份年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年是新中国成立70周年。这一年，在中美贸易摩擦加剧、地缘冲突、金融市场动荡等不确定因素影响下，“三大攻坚战”取得关键进展，精准脱贫成效显著，金融风险有效防控，生态环境质量总体改善，国内经济在结构调整中稳步提质。 　　这一年，我们与经济、行业发展坚定同行，观兴替、明得失、思进退、谋未来，既是挑战也是机会。这一年，公司继续加快产品的国际拓展步伐，加快在石油化工领域的进口替代，持续创新，持续产品的智能化、绿色化和高效节能的发展。 　　1．生产经营稳步推进 　　公司布局从高端制冷设备制造商向能源综合利用系统解决方案提供商和服务商转型，利用掌握的压缩机核心技术，为客户寻求高技术含量、高附加值的智慧化整体方案。 　　报告期内，公司不断拓展业务领域和范围，积极探索外延合作发展，实现了净资产、营业收入、营业利润、净利润等主要财务指标的稳健增长。 　　在冷链物流项目方面，从生产端到最后一公里的配送端，公司可以根据不同的冷库需求提供产品系列进行匹配，小到10立方，大到20万吨冷库都能提供一站式冷链温控解决方案。目前应用客户已涵盖农副产品制造商，生鲜电商，农贸商超等多家企业，为中粮、圣农、太古、双汇、伊利、蒙牛等大型企业，以及永辉、美团、美菜网、每日优鲜等冷链高标准的一类电商客户提供定制解决方案。此外，公司冷库一体机还应用于河北省疾控中心的“省级疫苗库”及渤海湾海上钻井平台的“海上食品库”，为国家医疗物品及生鲜食品的冷链运输提供保障。 　　在工业冷冻领域，公司压缩机产品在国内油气化工领域应用市场快速拓展，天然气冷却产品应用于中国石化如福建联合石化，巴陵石化，胜利油田，燕山石化，江汉油田，中石油辽阳石化等，以及民营炼化企业如浙江卫星能源，江苏连云港石化，山东神驰石化，山东京博石化等项目上，打破了进口垄断，替代进口品牌。此外，公司进一步拓展压缩机在LNG业务领域的应用，为以开发和整合天然气偏远气井和低产低效气井资源的最终用户提供完整的天然气加工处理的集成成套撬装设备，产品应用于中石油上下游企业，如中石油长庆油田，塔里木油田等油气企业和城镇燃气企业，如上海舜华新能源公司，中石油西南油气分公司，庆阳能化集团等，在该领域填补了行业空白。 　　报告期内，公司下属全资子公司四川佳运在自身天然气运营服务业务稳步发展的同时，积极拓展资产运营（如LNG项目、页岩气压裂项目）、脱硫环保等新型业务，同时对外设立合资公司拓展油气劳务、油气技术培训等业务，扩大运维、自控及物联网业务。 　　报告期内，公司下属控股子公司杭州龙华是国内优秀的建筑环境系统集成服务商，致力于冰蓄冷、IDC机房温控、冷藏冷冻库、地源热泵、中央空调系统集成运营维护，承接了如中国移动、中国电信的5G数据中心机房的对控制系统改造及机房环境改造项目，阿里巴巴杭州总部的中央空调改造项目等，业务收入呈快速增长趋势。 　　2．财务状况保持稳健 　　报告期内，公司实现营业收入,.87万元，较上年同期增长16.12%；实现营业利润6,.39万元，同比上升.30%；实现利润总额6,.39万元，同比上升.86%。实现归属母公司所有者净利润5,.64万元，同比上升.51%。 　　3．技术创新有所突破 　　公司继续不断加大研发投入和新产品开发力度，提高公司产品品牌竞争力。报告期内，公司研发投入11,.06万元，研发投入占营业收入的7.74%。同时，公司一如既往地注重知识产权保护，年度，公司及主要子公司取得了64项国家识产权局授权专利，其中包括2件发明专利，56件实用新型专利以及6件外观设计专利。知识产权的开发和保护，为提高公司的核心竞争力和市场占有率创造了先决条件。 　　4．氢能源业务布局初见成效 　　公司掌握的压缩机技术以及低温制冷技术，具备了加氢站核心装备的制造能力，可设计与制造加氢站、氢气压缩机组、氢气冷却机组，液氢工厂等设备。报告期内，公司在掌握了空压机、氢循环泵等核心零部件技术的基础上向核心技术——燃料电池电堆积极展开布局。在系统集成技术上，公司开发的燃料电池电堆系统已取得进入汽车供应链的通行证IATF:质量管理体系认证证书，充分体现了公司在氢能源汽车零部件规范化制造体系运行的含金量，为公司在氢燃料电池汽车零部件市场的拓展提供更有力保障。 　　报告期内，公司与厦门金龙合作开发生产的8.5米燃料电池城市客车入选了国家工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》新产品目录，已为金龙、金旅等整车企业配套氢燃料电池发动机。雪人氢燃料电池发动机的公交大巴作为福建省首辆上路运行的氢燃料客车，承担了年福州6.18组委会的通勤服务工作。此外，公司与金龙汽车合作开发的氢燃料电池大巴，已在福州市长乐区的路公交线路正式投入运行，效果良好。

二、核心竞争力分析 　　1．品牌优势 　　在品牌上，公司拥有国际知名制冰设备品牌“SNOWKEY”、两大国际压缩机品牌“SRM”和“Ref 　　2．技术优势 　　在研发能力上，公司技术研发团队集合了美国、瑞典、意大利等经验丰富的研发人员的参与，拥有多项专利技术及多项关键工艺技术。核心制冷压缩机不断寻求技术研发向多领域横向发展，坚持“天然工质、绿色发展”的核心价值观，开发离心式压缩机技术以及如氨、水、CO2等天然工质制冷剂的制冷技术。公司压缩机产品系列齐全，应用领域广泛，产品覆盖工业冷冻、商业冷藏、冷链物流、节能环保、新能源等领域。技术得到国际制冷行业的广泛认可。 　　目前，公司已拥有领先的制冰、冷链技术以及完善的氢能产业链尖端技术，为精密装备制造产业化打下坚实的工业基础，为中国乃至世界提供高水准高性价比的制冷装备与氢能源装备，为全球绿色环保和新能源事业贡献自己的力量。 　　3．产业升级优势 　　公司凭借掌握的螺杆压缩机技术，实现了从传统制冰到压缩机（组）设计、生产制造的产业升级。目前正在推进从压缩机（组）业务到氢能源动力领域的产业延伸，不断整合氢能源领域的技术、人才等优质资源，进一步拓展公司以氢能源为核心的新能源技术发展空间，为公司持续发展创造新的利润增长点。

三、公司未来发展的展望 　　（一）行业发展趋势 　　展望年，国内新常态的经济环境将长期处于一个中低速增长期，产业结构调整、去产能化将持续较长时间，中低端产品产能过剩必将导致竞争更加激烈，高端产品和细分市场精准化需求依然存在巨大的市场空间。市场需求形态决定了制冷制造设备行业的发展模式，竞争的格局将由单一产品竞争转向提供整体解决方案能力的竞争。 　　从制冰机行业来看，随着国家在食品安全、医药安全等方面的逐步重视，以及在节能环保、核电和冰雪场馆等基础设施投资的进一步加大，制冰设备仍有较大的市场需求。同时，国外新兴国家经济发展，对制冰机需求量有较大增长，因此国内外制冰机的市场仍有较大发展空间。 　　从压缩机行业来看，目前国外主要厂商占据了全球一半以上的用户市场。在国内市场上，随着城市化和工业化进程的加快，以及在国家产业结构调整、发展先进装备制造以及鼓励节能环保、冷链物流行业发展的产业政策的指导下，我国商业冷藏和工业冷冻设备市场快速发展，这将直接推动我国压缩机市场需求进一步扩大。年，我们认为监管升级、政策持续加码和投资资金的集中是推动冷链物流行业发展提速的催化剂，同时，在政策的引导和支持下，立足国内，放眼全球，参与“一带一路”建设的过程，夯实传统制造业务，不断创新新产品、新工艺流程，充分发挥公司在高端制冷设备制造的行业领先能力，在世界范围内寻求可持续发展的优势资源和优势企业，树立世界螺杆压缩机制造行业的技术标杆，发展多产品、多维度、多领域的技术平台，成为国家高端装备尤其是节能环保领域高端装备技术输入和输出的窗口。 　　从氢能源行业来看，全球氢能开发利用进入商业化应用阶段，已在交通、发电、军事、航天等领域实现氢能及燃料电池技术产业化突破，其中燃料电池电堆成本、功率、可靠性、耐久性及环境适应性等指标已达到商业化应用水平。我国氢能发展具备产业基础，具有较大发展潜力。从技术积累方面看，我国已基本掌握了氢气制备、储运、加注等环节的部分关键技术。 　　其中，天然气重整制氢和电解水制氢技术具有一定优势；燃料电池膜电极、双极板等零部件已实现国产化；燃料电池商用车具备较强研发制造能力。在产业基础方面，我国产氢规模全球第一，全球最大的质子交换膜燃料电池发电项目投入示范运营。 　　近两年，国家相关部委密集出台政策，大力支持燃料电池汽车发展。《国家创新驱动发展战略纲要》、《“十三五”国家科技创新规划》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《中国制造》、《汽车产业中长期发展规划》、《“十三五”交通领域科技创新专项规划》等纷纷将发展氢能和燃料电池技术列为重点任务，将燃料电池汽车列为重点支持领域。上述相关政策出台，体现出国家对燃料电池汽车产业的扶持力度，对未来我国新能源汽车的发展起到推动作用。 　　年的《政府工作报告》提出，“推动充电、加氢等设施建设”，首次把氢能源写入《政府工作报告》，这给国内氢能源行业发展带来政策环境。当前，由于目前氢燃料产业链不完善，基础加氢设施还不健全等问题，暂不具备量产条件。未来随着氢燃料产业链的健全、加氢基础设施的完善，氢燃料乘用车产能将逐步放量。 　　年4月23日，财政部、工信部、科技部、发改委联合发布《关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》，将当前对燃料电池汽车的购置补贴，调整为选择有基础、有积极性、有特色的城市或区域，重点围绕关键零部件的技术攻关和产业化应用开展示范，中央财政将采取“以奖代补”方式对示范城市给予奖励。争取通过4年左右时间，建立氢能和燃料电池汽车产业链，关键核心技术取得突破，形成布局合理、协同发展的良好局面。 　　（二）公司发展中面临的风险因素 　　1．市场竞争加剧的风险 　　尽管制冷行业市场总体需求处于增长，但是竞争愈加激烈，在未来市场的发展仍会面临一定的不确定因素，产品市场可能会发生变化，将对公司业务发展和经营成果带来一定的影响。公司进一步加强核心竞争力，持续进行技术研发、技术创新以及项目储备，保证不同产品、不同市场、不同行业领域之间的互补，从而增强公司抗风险能力。 　　2．存货风险 　　随着公司新业务和新产品的不断增长，存货增长速度较快。一方面组织专门责任部门进行管理流程梳理，加强数据库管理，合理控制产成品存货。另一方面对期末存货定期进行减值测试来规避可能的风险。 　　3．应收账款回收风险 　　随着公司收入规模的扩大，应收账款金额也不断增加，存在应收账款无法收回的风险。公司将强化客户资信评估和合同签订前预评审流程，从源头上提高订单质量；通过加强合同评审、发货审核及售后服务等环节管控，提高合同执行质量；密切 　　4．汇率风险 　　年公司力争在保持已有海外市场的同时开拓新兴海外市场，预计将来外币汇率持续波动，汇率的波动将会对公司的经营业绩带来一定的影响。为防止汇率波动对公司经营业绩带来的影响，公司将采取远期结汇的方式努力实现套期保值以及与国外客户约定汇率变化共担风险等方式。 　　5．新产业的市场风险 　　公司所涉及的氢燃料电池行业容易受国家政策、经济环境、产业发展政策、国家能源战略等影响。针对上述风险，公司将及时掌握国家宏观政策， 　　6.在手订单存在延期的风险 　　受新冠疫情影响，部分项目招标计划推迟，在第一季度部分客户单位还未能达到复工条件，公司无法入场施工工作，上下游产业链尚在恢复，影响公司生产及交货，进而影响项目完成进度，影响销售收入完成及回款。 　　面对疫情带来的项目推迟的影响，公司将持续加强与客户沟通，推进项目实施进度，力争项目按原计划开展，尽量减少疫情带来的项目影响。同时，公司将加大资源投入确保重点项目实施和重点产品的研发，加强技术创新，提升公司核心竞争力和抗风险能力，为业务稳健发展提供强有力的支撑与保障。 　　（三）年开展的重点工作 　　年，公司将从以下几方面提升自身竞争力、积极进取： 　　1．力争主营业务稳定发展，扩大品牌优势 　　通过加强市场调研，会紧密跟踪行业政策变化，努力在营销策略、专业化推广、团队成长、渠道拓展等方面不断优化，以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场，通过品牌优势的扩大提升产品的影响力。此外，在保持现有市场份额的基础上，不断打造新的产品应用，拓宽产品应用领域，进一步加强对产品质量和售后服务，确保与上下游供应商与客户的合作，以降低行业产品需求波动带来的冲击。 　　2．进一步完善、优化运营管理体系 　　公司将通过对供应链、生产计划与控制、产品研发、预算控制以及绩效考核等管理体系进行优化和完善，加快库存周转速度，降低资金占用、提高生产效率，降低生产成本、制定与实施预算管理，提升公司的资源利用效率以及完善考核体系等方面全面提升公司运营效率，提升公司经营业绩。同时，公司将推行产品平台化、模块化、标准化，缩短产品生产周期。 　　3．完善和发展销售网络，创新商业模式 　　大力拓展业务应用的覆盖面，实现市场区域与应用领域两方面开拓的突破；坚持专业化营销、高端方案营销路线，持续强化销售团队专业素质建设,提升经销商的营销能力；积极开拓重点大客户与大项目的销售，优化客户结构，拓展优质客户市场，加强服务创新，深化客户快速反应机制，提高产品市场占有率，成为良好口碑的系统方案解决商，确保公司主营业务收入稳步提升。 　　4．花大力气推动处于关键阶段的项目进展 　　公司进一步加快燃料电池发动机及核心部件项目在有条件的产业园的落地，深化与国内氢燃料电池汽车整车企业及研究机构的战略合作，不断推动氢能项目的成果化和规模化。 　　5．积极发挥战略股东协同效应，改善公司治理结构 　　公司拟引入战略投资股东，未来公司将积极结合股东自身行业资源及沟通协调的优势在项目资源、融资成本等方面为公司争取更多的支持和便利，促成双方资源的优势互补，全面提升公司综合竞争实力，推进公司战略目标的实现。此举将增强公司的品牌、资金和市场开拓能力，保证公司在产品研发，市场营销上的持续大力投入，稳健经营。来源:同花顺金融研究中心